Olá a todos!
Perambulando pelas redes sociais da vida com certa constância me deparo com posts cada vez mais frequentes a respeito dos preços dos Board Games e em menor escala dos livros de RPG praticados no Brasil. Vinha já de algum tempo matutando um artigo que explicasse um pouco para o amigo cliente como as coisas funcionam e por que nem sempre dá pra repetir o preço do importado no correspondente nacional. Então vamos a explicação de como se formam os preços de um jogo de tabuleiro no Brasil.
Lembro ao amigo leitor que as contas aqui apresentadas retratam a a realidade sob a ótica da Redbox. Mesmo que o processo seja parecido em outras editoras, não posso falar por elas já que cada uma tem sua própria realidade financeira, administrativa e sobretudo fiscal.
Outro detalhe é que estamos usando a cotação do dólar em R$ 3,20. MAs como trabalharemos com proporcionalidade as contas não ficarão muito diferentes se você adotar a cotação que lhe melhor aprouver.
Apresentando o jogo
Durante toda esta análise trataremos de um jogo fictício, o sucesso arrasa quarteirão No One Expects The Spanish Inquisition (NOETSI). Neste artigo a Redbox vai mostrar todo o processo de trazer este jogo para o Brasil e como foi a formulação do preço. NOETSI é um cardgame cooperativo com 140 cartas, uma caixa tamanho “Munchkin” com 240mm x 180mm x 50mm, um mini tabuleiro e duas folhas de punshboards com alguns marcadores.
NOETSI é vendido nos estados unidos pelo preço de USD 29.90, muito embora nas melhores lojas online de lá, sobretudo na Amazon o jogo possa ser encontrado por até USD 19.90.
Depois de vários emails trocados com a Editora estrangeira, finalmente a Redbox conseguiu um contrato e tem o NOETSI devidamente licenciado. Para manter a mesma qualidade do produto original, a Redbox decide rodar o jogo na mesma gráfica do original, na China já que o editor do jogo disse que o preço unitário de cada jogo é aproximadamente USD 5.00.
Começando a Fazer Contas
No primeiro contrato com a gráfica chinesa a Redbox recebe uma notícia não muito agradável. NOETSI é um sucesso mundial que vende milhares de jogos ao redor do mundo e sua tiragem é tão absurdamente grande que faz sombra nos míseros 1.000 jogos que o mercado nacional conseguiria absorver por volta de um ano e que não custaria uma quantidade tão grande de dinheiro que poderia inviabilizar a existência da própria editora.
Desta forma após o choque de realidade, NOETSI custa USD 5.00 por que roda em tiragens de 40~50 mil jogos de cada vez. O Inglês é uma língua mundial e o NOETSI gringo pode ser vendido em lojas na China, Inglaterra, Canadá, Vietnã, Austrália, Samoa Ocidental e em Uganda, enquanto a versão da Redbox provavelmente não chegará nem mesmo ao Paraguai…
O Orçamento das míseras 1.000 cópias do NOETSI brasileiro é USD 7.30. Pesado mas não dá pra desistir ainda. O jogo é bom, o mercado é atrativo, as pessoas amam NOETSI e é uma boa oportunidade de investimento. Toca a ficha pra fazer esse jogo e divulgar no FB pra contar pra todo mundo e ganhar likes!
Você paga a primeira parcela pra produzir o jogo. São 50% do custo de impressão, ou seja, USD 3.650,00 que pela conversão do dia (R$ 3,20) R$ 11.680,00, sem falar na taxa cambial do Banco que vai remeter o dinheiro pra China. São mais R$ 75,00 de taxas bancárias.
Enquanto todo mundo discute no FB quanto o jogo vai custar o trabalho está a todo vapor na Redbox. O tradutor foi escolhido, o revisor está aguardando o texto e o Artista Gráfico brinca no projeto gráfico original para deixá-lo o mais bonito possível enquanto o texto não chega. Fora correr atrás de um código de Barras EAN padrão internacional (mais R$ 380,00)
Nesta fase começam os custos fixos da pré-produção. O Tradutor cobrou R$ 800,00 pelo serviço. O Revisor outros R$ 650,00 e o artista gráfico não fará nada por menos de R$ 700,00. Enquanto isso você já acertou com o pessoal do seu escritório de despachante aduaneiro que vai cobrar R$ 2.000,00 pra botar o jogo pra dentro do Brasil.
Os Editores brasileiros estão de olho na repercussão do jogo na internet, fechando parcerias para divulgação, comprando mídia em redes sociais, em canais especializados, patrocinando eventos espalhados pelo Brasil e botando banner pago em tudo quanto é canto. Só em divulgação foram gastos outros R$ 2.000,00 e ainda tem a danada da cotação do dólar…
Dólar, esse bandido yankee que sobe quando vc menos precisa…
Boa parte do seu investimento está fixado em dólar. O presidente balança, o dólar baixa, o presidente grita NÃO VAI TER GOLPE, o dólar sobe, a notícia econômica cai como uma bomba, o dólar baixa, o queridinho da oposição é citado na delação, o dólar sobe e enquanto isso as pessoas se perguntam quanto o jogo vai custar! Bem amigos, nesta fase a verdade é uma só. NEM DEUS SABE! Mas está chegando a hora de descobrir.
Finalmente durante a madrugada de trabalho o email chega na sua caixa de entrada. NOETSI está pronto e aguardando embarcar. Você paga os outros 50% do custo de impressão mas agora o Dólar está R$ 3,35, ou seja, R$ 12.227,50 (mais a mordidinha do banco de R$ 75,00). Você aciona o escritório do despachante que negocia o frete e adiciona mais USD 750,00 que você vai ter de pagar quando o jogo chegar. Bora acender vela pra “Nossa Senhora Derrubadora do Câmbio dos Próximos Dias”. São entre 30 e 40 dias (se nada der errado, e acredite elas darão errado) de espera e pura aflição.
E o danado chega às Terras Tupiniquins, mas antes de entrar no Caminhão e subir as curvas da estrada de Santos vêm o momento mais doloroso da jornada. Pagar os impostos. Pra você que não sabe amiguinho, senta lá que vem imposto pra dedéu!
II (Imposto de Importação) – 20% (sobre o produto + frete)
IPI – 20% (sobre o produto + frete + o que vc pagou de II)
PIS/PASEP – 2,10% (sobre o produto + frete)
COFINS – 9,65% (sobre o produto + frete)
ICMS – 18% (sobre o produto + frete + o que vc pagou de II, PIS/PASEP, COFINS e taxas aduaneiras)
Sim amigos… Você vai pagar por volta de 110% de imposto sobre o custo do produto e do frete marítimo (Hora de Pagar o Frete, mais USD 700,00) do NOETSI. E pra ajudar, é claro que o Dólar subiu um pouco mais e está R$ 3,40 Ou seja. Vamos recolher imposto sobre USD 8.000.00 (7,300.00 + 700.00) que convertidos pela cotação de 3,40 nos dá R$ 27.200,00 o que resulta para o nosso querido estado a bagatela de R$ 29.920,00. E a conta vai subir um pouco mais…
Existem duas taxas esdrúxulas que temos de pagar. A Taxa da Marinha Mercante e a taxa do Siscomex. Não me pergunte ainda por que, mas temos de pagá-las pra retirar o produto do porto. São baixas (por volta de R$ 450,00), mas é exatamente assim, de pingo em pingo que o copo vai transbordar. Vocês verão.
Imposto pago e jogo liberado, é hora de trazê-lo para a sede da Editora. Mais R$ 1.500,00 de frete rodoviário e pronto. Vamos fazer a alegria dos nossos pré-compradores. É hora de enviar. É hora de gastar mais com embalagem, fita adesiva, funcionário extra pra embalar, etiquetar e levar ao correio tantos pedidos. Isso é bom, claro, mas custa como você vai ver no item a seguir.
Mas afinal quanto o jogo Custou?
Vamos enfim descobrir qual foi o custo do NOETSI. Vamos torcer para que o dólar não tenha destruído a margem do jogo pelos preços praticados durante a pré-venda.
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Cansados? Chegamos ao meio da nossa jornada ainda! Descobrimos que o NOETSI custou incríveis R$ 62,46 por exemplar. Mas ainda precisamos definir qual é o preço de capa do jogo. É aí que as coisas começam a tomar as formas finais com mais custos entrando na nossa conta.
Calculando mais custos da tiragem
Com o custo na mão, é preciso calcular quanto o produto precisa de margem para bancar o funcionamento da empresa. É a energia elétrica, a folha de pagamento de um monte de gente e os impostos desta folha de pagamento, o aluguel do escritório e do depósito, a água e o cafezinho, o toner da impressora, as resmas de papel, a caneta, o clips de papel, a internet e a conta de telefone e por aí vai. Isso normalmente fica em torno de 8% ( R$ 5,00) do custo de um produto ou R$ 5.000,00 para toda a tiragem.
Ainda temos de adicionar o custo dos exemplares que vc terá de enviar ao Editor Gringo. Afinal ele quer mostrar as 4 cópias do jogo dele que está sendo vendida no Brasil. E assim lá se vão mais R$ 249,84
Vamos acrescentar os 3% de exemplares que serão danificados no frete, que o carteiro vai perder, ser roubado, que virão sem peças e precisarão ser repostas e etc. Isso gira em torno de 3% da tiragem, ou seja, 30 exemplares ou R$ 1.873,80
Acrescentamos também 2% de exemplares para promoções, divulgação, brindes e reviews ou unboxes. Lá se vão 20 exemplares e R$ 1.249,20.
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Agora temos um novo custo para a tiragem do NOETSI: R$ 70.830,34 ou 70,83 por jogo.
Sei quanto custou pra mim. Agora vamos ver quanto vai custar pra você.
Neste momento NOETSI está custando R$ 70,83 e eu preciso calcular quanto ele vai custar para 3 pessoas diferentes. Distribuidor (compra com 50% de desconto), lojista (até 35%) e cliente final enquanto garanto um lucro de pelo menos 10% para a editora poder investir em outros jogos e preparar a próxima tiragem do NOETSI. Sim, por que acreditamos que ele vá esgotar e vocês vão querer mais unidades, certo? Deste valor também será retirado outros 6,80% do ICMS destas vendas feitas pela editora (sim, já pagamos lá atrás e vamos ter de pagar de novo :-)) e os famigerados Royalties que podem chegar a até 10% dependendo do contrato.
Desta forma se o jogo custou R$ 70,83 + 10% para a editora = R$ 77,92 que é o mínimo valor pelo qual o jogo pode ser vendido, ou seja o preço do distribuidor que como paga 50% do preço de capa, já determina o preço do exemplar para o cliente final, que seria R$ 77,92 x 2 = R$ 155,84 arredondando R$ 154,90 para o cliente final.
Para os lojistas, preciso dar um desconto de 35% a este valor. Logo R$ 154,90 – 35% para lojistas = R$ 100,69.
E assim temos a mágica que transforma um jogo que pode ser importado por USD 19,90 na Amazon em um jogo vendido no Brasil por R$159,90.
Veja no gráfico como ficou a composição do custo final do NOETSI. Para isso usamos uma composição de que NOETSI será vendido 30% diretamente para o cliente final, 50% para o lojista e 20% para o distribuidor e já aplicamos os custos de ICMS sobre a venda, Imposto de Renda, Frete Grátis para alguns lojistas e embalagens e manuseio.
É óbvio que nem distribuidores e muito menos os lojistas ficam com toda a diferença como lucro. Deste valor de vendas eles ainda tem de retirar seus custos fixos, sua remuneração, cobrir custos de embalagem, de frete e impostos que eles acabarão pagando novamente. Na média um lojista fica com aproximadamente algo entre 6% e 10% do valor do jogo. Mas veja que isso se reflete numa média e novamente vai variar enormemente entre um lojista ou outro.
Impostos, o Bônus Track
Quando eu estava na fase final de concepção deste artigo, fui procurado pelo Marcelo Tiellet que viu uma postagem minha sobre a incidência dos impostos nos BGs e queria entender um pouco mais sobre o assunto. O Marcelo trabalha com engenharia de custos na Petrobras e me procurou para calcularmos o peso do custo dos impostos sobre o preço final de um Board Game.
Usando o código NCM padrão deste tipo de produto ( 9504.90.90 onde se enquadram os Board Games) e aplicando os impostos e custos que apresentei acima chegamos a estarrecedora porcentagem de 42,79%. Ou seja, quando você está comprando um Board Game cujo preço é R$ 100,00, você está pagando por volta de R$ 42,79 de imposto.
A quantia é tão absurda que o percentual do custo de investimento é menor, gira em torno de 38,59%. Ou seja, para cada R$ 38,59 que a Redbox investe num jogo de 100,00, você está pagando R$ 42,79 de imposto, R$ 38,59 de custo de produção do produto e R$ 18,62 que serão divididos entre a Editora, o Lojista e/ou o Distribuidor.
É assustador!
Ressaltamos que a intenção deste post não é o vitimismo. Não temos a intenção de nos colocar na posição de vítimas de um sistema. Na verdade somos empreendedores e assumimos este risco quando optamos por entrar neste ou em qualquer mercado no Brasil. Acreditamos que o cliente não tem obrigação de comprar os produtos no Mercado Nacional nem de fazer uma “boa ação” ao adquirí-los. Trabalhamos para que nossos produtos sejam comprados pelas boas práticas que a Redbox procura exercer no mercado e pela qualidade que procura imprimir em cada um deles.
Sempre resta a opção de buscar o produto desejado fora do Brasil. Por vezes ele será mais barato, em outras ele será mais caro, tudo depende da tributação que a Receita realizará, a alíquota aplicada e outros “n” fatores. No fim fica a opção e a liberdade sadia que cada cliente possa exercer ao comprar seus produtos no Brasil ou fora dele.
Só desejamos que nossos clientes possam comprar nossos produtos por um preço mais baixo, onde os tributos fossem cobrados de uma maneira mais racional e dentro de uma lógica de proporcionalidade. Esse é o verdadeiro desejo da Redbox para nosso mercado.
